对于电脑城购机省钱终极宝典的一些忠告！

	小弟就是从事电脑硬件这个行当的，虽然我公司主要面对行业用户，零售市场一般不做，但是对于这里面的情况是一清二楚的。看了有位网友的电脑城购机省钱终极宝典，有些忠告给予各位。 一、电脑市场的现状        买方市场是不争的事实，竞争激烈，要谋取暴利，对于一个正当商人来说，很难。一个正常的铺子，租金要一万元左右（已经是中低标准了），加上工资（五个人，一个财务三个技术元和一个销售元，平均工资一千）、水电（商业用电约400-500元）费，税金、、管理费、其他杂费（包员工一个中午饭，每人五元一天，一个月就是750元了，外出坐车的费用，跑一个客户的维修最低要四元的来回公共汽车，要转车的话就是八元。送货的话20-30元一次不等！每个月这种杂费3000-4000不等） 最低标准，没有两万元一个月的毛利，是无法维持下去的。按照这个毛利，每天要有700元的毛利，这个相当于装三台机的正常毛利。现在的电脑公司，装个机大概就是200-300元左右。一个电脑公司一天能装多少机，平均来说，星期一到五，每天一台机，再加上一些散件，大概能有个五百元收入。星期六到星期天，旺季的话（象7、8月）以装个十台左右，平常的话，也就是个三到六台左右。这个数您自己算一下，一个月下来，500x20=10000，再加上星期六日的(6x300+300)x8=16800。一个月的毛利也就是26000-28000左右。请注意，这里是按照最低的开支，最高的收入的算法了。实际上很多公司是到不了这个程度的。老板能赚到多少钱，6000元左右到了天了，实际上99%的装机点老板到不了这个数，也就是个2000-3000左右，跟打工差不多。     可是一个电脑城里，总有那么几个js，他们能赚到钱，而且还是顾客送上门来的。为什么，他们的价格便宜啊。你看不明白是吧，好，我根据电脑城购机省钱终极宝典里的说法跟你一一道来！ “一、胸有成剑：临阵不乱”     九个做不到，不经意的问你几个问题就漏了马脚了，这样的人，更是宰得狠！你可以做很多的功课，可以很清楚你要的产品的性能，可是你却不懂这个产品的鉴别！这样的人有70%，好了，你说要什么，他就说什么好，报的价是批发价元，够便宜了吧！那他赚什么啊，简单得很，用正版的盒子，给你装个冒牌的，或者是找个处理的次品、翻修的，价格是正品的一半到70%。这里有70%的人分不清楚冒牌的，有20%的人分不清楚次品和翻修的。还有10%的人如果说分辨出来了，行不通了，最多就不做你的生意好了。这些才是js的做法，什么改配置啊、拖订金啊，什么时候了，做这些的基本都是正当的商人，要你改配置，是为了让你用他自己代理的产品，这样的话他的利润高点，也就是个在300还是200里努力的问题。毕竟追逐正当利润是商人的天性嘛。拖订金这个就更是没有影的事，就许价格跌啊，他要是涨了的话，还不赔死！说好了价格，他要加价的话，谁会要啊，打官司你也赢定了，js不傻，不会用这招的。真正的js，只有一招，就是低价吸引，背后出刀！ “二、剑（价）比三家：择优购买”     这招还有点谱，可是不要用得过分了，货比三家，老祖宗的时候就用了，很有效的说。几个公司的价格一比较，同样配置，总的价格出入一般不会超过100元，甚至就在50元以内。这个是比较正常的报价了。千万不要在几家报价里把每样东西的最低价格挑出来，然后去跟商家磨，没用的，每样东西都是最低价的话，商家就豪无利润可言，有些时候，一些原来正当经营的商人，遇到这样的客人，也会变成js，js的着数他都会啊，只不过原来是不愿意这样干而已。可是你把他正常的利润榨得一干二净，他哪天又不够数，或者你压得他生了气，就针对你当回js，那你才冤呢。还有，你发现那个公司的价格特别的便宜，你就要小心了，比别人便宜超过100元的，最好就多个心眼了。正常来说，杀100元的价格已经是极限，再多，你自己看着办吧，不是老板把你赶出来，就是你拿了部有问题的机器走。 “三、仗剑江湖：深挖代理”     呵呵，我无语。批发的跟零售的抢客，这是电脑市场的一个很不正常的现象。还不如做鞋业的，批发的人，你要是进去问他什么价，他给你报个60，你说，我要一对，他不是拒绝买给你，就是说你零售的话，价格是120，比你问零售的还贵。另外要提醒各位的就是，你到代理那里去按照批发价了货，意味着只能得到批发的服务，就是给你保修而已，其他的，例如安装啊，兼容性啊，人家可不管你。除非你是对硬件很熟悉，否则的话，你会发现自己很无助。我就见过不少人，特别是些中学生，大学生，似懂不懂的，去装个电脑，装出来的就是不行，把产品拿到代理那里，怎么试都是没问题，回到自己的机器上就是有问题，结果呢，只好找专业人士检查，收费100，省下来的又赔进去了，还贴上了很多时间。更有甚者，把硬件都搞出问题了，报废了。我就亲自看到过把内存拿回来说有质量问题，一看，金手指烧了，对他说，这肯定是你的装配造成的。他不信，结果一看主板，内存槽也烧了，对应内存的金手指，刚好证明是他插反了，3伏跟5伏的掉了个个。最后只能自认倒霉。 “四、破天一剑：直探底价”     这个前面已经说过不少了，不多说了，记着，服务也是要钱的。电脑不是家电，怎么说也是有点技术含量在里面。 “五、其他需注意事项”        这位朋友提出来的那些还比较实在，就是有这样两个问题，       1. 你懂电脑硬件吗？懂才能验收啊。懂的话，前面说的，基本上就不是什么问题了，谁能骗的了行家呢！       2. 发现假货双倍赔偿的问题，哈哈，说句老实话，您真天真，你以为真正的js都是白痴啊，我跟你说个真事。我们电脑城里有个js，所有的同行对他都恨之入骨，进了他的门的客人基本上就出不来了，都被他吃掉了，搞得同行们都要吃西北风了。他啊，进去的打个价都是天价，天下第一低价，能骗的就骗，一台机骗个500-600还是发了慈悲的，不能骗的话，他也做，赚你20块钱一台机，他也做。你验收厉害不是，好，我让你验收完了，没问题是吧，好了，我开封了啊，开封了就不能退了，因为无法说明是原装的了啊，所以为了公平起见，你交300-600甚至1000的定金吧。定金一交完，他把cpu、内存装到主板上，能有显示，硬盘给你分区格式化，好了，你走吧，我做完了。问他怎么这样啊，没装完啊。他说，你拿的是批发价，就是这个服务，要装好也行，装机费200，不满意啊，你告我去得了。至于假货，次货等等，他的铺子是天天吵架，打架也有，连110都来了好几次。工商局里他的file是有一尺多高，却没一次能告倒他的。说白了吧，贪便宜的人，便宜在面前的时候，全是笨蛋了。一个笨蛋去找js的证据，呵呵，美死你。至于具体他用什么方法让你告不了他，呵呵，我知道，可我不能告诉你，wu2198还有压箱底的招数不告诉人呢。就这样，他的铺子是天天顾客盈门，生意大大的好，做了有一年多，把铺子一转让，赚了个几万块的装让费（铺子升值了），跑到别的地方再开一间，你想找他麻烦都找不到。     这才是真正的js，希望各位开完我的胡言乱语后，能有点收获，认清楚什么是js，别把正当的商人也逼成了js。毕竟，装机商也是有生存的压力的，200-300元的利润空间并不过分吧/！给装机商留点空间，让他能生存下来，你买的机器才能得到好的服务，是这么个理吧！

	好文.

	我本地玉林电脑成装机．经销商的利润一般为广洲太平洋电脑报价的７％－１０％的利润．熟点的，经常帮趁的，利润就３－－５％