欧元大家谈

人性的弱点（四）
   
    人好贪婪恐惧

    有一种叠积木的游戏，给参加者每人一大堆各种形状的积木，请他们一片一片地叠高，积木叠好离手之后就不能再取下来。当计时截止时，将每件作品的最高加以比较，最高者获胜。若在游戏过程中作品倒塌则取消比赛资格。

    在观察许多人的堆叠方法之后，我们获得了以下几个结论：

    1、底部打得愈宽就愈稳固，但耗费时间较长。

    2、将积木横放较稳固，但高底较低；反之，将积木直放较不稳固，但较具高度。

    3、大多数的参赛人都因为作品倒塌而被取消资格，最后能够留下来的不到三分之一。

    4、在摆上最后一块积木而倒塌之前，看起来大都呈现还算稳固的样子，只有少数人敢在摇摇欲坠的情况下还继续尝试。

    5、因为倒塌而被取消资格者，若不是因为要试再摆最后一块积木，有不少作品以当时的高度就足够夺冠了。

    这些参赛者表现出来的心理状况与股市的投资人完全相同。大部分的参赛者，特别是技巧超绝的人，明明已经叠得够高了还不满足，永远想再加上一块，直到它真的倒塌才死心。只有少数人能够克制贪念，考虑到风险，一旦完成原先设定的满意高度，即使看起来似乎还可以再加几块，但是考虑到万一倒塌岂不是前功尽弃，而且它看来虽然不是很高，但自己并不奢望得到冠军，只要能进入前五名就心满意足了。最后，那些打定主意要抢第一名的人都被淘汰出局，反而一些抱持“老二”、老三主义的人得到最高荣誉。

    这种“有意栽花花不开，无心插柳柳成荫”的情况，不但在叠积木的游戏中出现，在股票市场中也到处可见。贪得无厌的人，一心想卖到天价。当他手中的一档强势股，已经从30元涨到60元时，他告诉自己，只要涨到60就卖掉，可是真到了60时，他又把获利点提高到65，如此一路提高，永远没有满足的时候。直到股价涨到顶反转。然后，他看着曾经到过的那个高位，却从此不见，等回跌到他成本区时，已是纸上富贵，空欢喜一场。

    与贪婪相对应的是莫名的恐惧，美国华尔街有句有趣的名言：“恐惧和贪婪是一对孪生兄弟，他们主宰着市场。”的确，恐惧和贪婪真的大大影响了投资者的决定，它们也是使得投资者一再遭受严重灾祸和财务损失的股市“心理陷阱”。虽然大多数投资人都心知肚明，但仍知错而难以更改。恐惧的发生就象我们小时候听了鬼故事，晚上睡觉里总是想着鬼到房间的情景。

    假设，我们在一个灰熊出没的野外露营。当我们围坐在篝火堆前，听完有关熊的恐怖故事后，我们钻进帐棚，卷曲在睡袋里准备就寝。突然间，树林传来奇怪的声响。我们的脑海里会迅即闪过巨大灰熊正在营帐外潜行的景象，开始对声音变得很敏感，因为那可能是危险来临的警讯。

    我们的身体也开始处于警戒状态，随时准备行动：肾上腺素开始大量分泌，心跳加速，汗水湿透了衣服，全身肌肉紧绷，以便一听到或看到熊，就能马上行动。

    如果我们面对的是一只巨大的灰熊，上述的反应当然很有帮助，但是，如果我们面对财务上损失，这种反应就毫无用处。因为当一只熊向我们进攻时，我们必须迅速行动，任何犹豫都会造成致命的错误，但在股市，如果不花几分钟冷静思考再做决定，却会造成财务上的严重的伤害。

    一般人在预想危险时，典型的身心反应就是只往危险的一面去想——比如大灰熊袭来或股价暴跌。一般人会寻找环境中的危险信号，而屏蔽了所有其他信号。在面对外在的危险时，分散注意力去分析整体情况与事无益，而在股市中，花时间进行适当的评估，或对照原计划，检查是否有计划外事情发生，然后按计划、按目标操作，按系统提示的信号，严格的执行操作，是一个专业高手必备的基本功。贪婪与恐惧这对孪生兄弟，经常潜藏在人心之中，不时地显现。投资者经常产生这是最后一次投资机会，或世界末日即将来临的错觉，似乎不马上行动的话，机会将稍纵即逝。结果就在一瞬间莫名其妙追进一只盘面急拉的个股或杀出一只急跌的品种。当然，当你经过第二阶段的炼狱，进入到专业第三阶段，都自然构恐了属于自己的操作系统。而一个系统必然具有对抗此种风险的能力与应变措施，将会在系统运转中自然地控制这两个魔鬼般的心理陷阱。

人性的弱点（五）

    人好跟风盲从
   
    作为单独的投资者，投资者需要决定入场的时间，决定持股的时间，决定出场的时间。但股市就像海洋，它永不停息，没有始点，没有终点，每个浪潮的方向都难以捉摸。虽然它有涨潮、退潮，涨潮时有后退的波浪，退潮时有前进的波浪。一句话，股市没有即定的运行准则。
   
    要想达到盈利的目的，你必须建立自己的规则。否则，太多的可能会使你无所适从，其结果将是灾难性的。在心理上困难的地方在于：你必须自己建立规则，并完全由自己为这些规则所产生的后果负责。承担责任一向是人所畏惧。看看你身边发生的事件就不难明白。一旦有任何差错，张三怪李四，李四推王五。股市出错又是如此的容易。对那些还不完全明了股票的运行规律，未能明白在何种情况下应如何应对的新股民来说，建立自己的规则决非易事。因为它必须建立在学识、经验、自我判断等因素之上，况且没有人能立即建立完美的规则，特别在你对该游戏的特性和对风险的承受力还未有合理评价的时候，你必须不断地修改这些规则，承担执行这些规则的后果。
   
    新股民要投入股市，要成为股市大军的一员，而他们通常又不具备制定规则的能力，也没有承担后果的心理准备，那自然而然就只能是“跟随领袖”。这些“领袖”可能是隔壁的剃头师傅，也可能是楼上的裁缝，理由多半是他们“炒过几年股票”，“曾赚过钱”。这样这些新手们就轻易越过了做决定的横杠，如果结果是失败的，他们也有了代罪羊：“楼上的王裁缝真是差劲。”这就是所谓的“人好跟风”的后果。
   
    心理学的研究显示，只要是处在不确定的情况下，我们多半在行动前会先看看别人，然后才行动。人常受别人影响。在股票市场，当大多数赚钱，赚钱效应将带来更多的人进入市场，虽然，市场已到了极其疯狂的时刻，但是，那些跟随者却飞蛾扑火般冲向市场。因为他们周围的人都不停地买卖股票。而在股市冷清的时候，许多人都看着周围的人，也处于观望状态。在牛市顶峰尚未进入市场的人往往会被人讥笑，假如是年轻人，往往会因不甘心当落伍者而走进证券市场。同样，当熊市底部时，没有人会议论股市，如同路上踩了一条蛇。这种盲目性与被动跟风的人类特点，导致最终只有极少数人赚钱的股市特有现象。

    有一天，一位朋友打电话给我说，他准备卖掉手中的所有的股票，我问他为什么？“昨晚走路摔了一跤，从来都没这么倒霉。”它们之间有什么联系吗？但我还是说想卖就卖吧，反正不卖你也睡不着。
   
    他为什么这么想？因为我也曾有过类似的思想经历。一位缺少计划的投资者，他的输赢是随机的。就如同抛硬币一样，无论你怎样想，不知道下一手是出正面还是反面。在股市上，上回赚了钱，他不知道为什么，他不知下回怎么做才能重复赚钱的愉快经历。亏了钱，他也不明白为什么亏，下次该怎么做去防止再次发生亏损的情形。这在心理上必然会产生极其沉重的压力，带来的忧虑、恐惧是难以用笔墨形容的。

    投资者解决这一问题的惟一方法就是学习，慢慢建立自己对市场的感觉，不要跟风，不要人云亦云，一定要建立自己的规则。

人性的弱点（六）

    人好因循守旧
   
    平常上街，出门看到的仍是熟悉的房子，熟悉的街道。就是变动，比如修马路，也是缓慢的。我们去上班，走的通常是熟悉的路，办公室的模样相对稳定，工作的性质和内容也是相对稳定的。现在想像一下你去某个地方上班：走的“路”是不熟悉的，路边的“房子”是陌生的，更糟的是没人告诉你今天的“办公室”在什么地方，找不找得到“办公室”自己负责。此时你会有什么感觉？你一定觉得茫然失措。
   
    股市就是这样的地方。它们不会完全地重复自己。去年股票有这样的运动方式，今年决不会有同样的波动。你就像跳进了海洋，失去了方向，觉得自己渺小、孤独、无助。

    股市有它特有的规律，有它自己的特点。这些规律和特点都不是完全不变的，它只给你似曾相识的感觉，按这些规律和特点来指引你在股市的行动，你能有超出50%的把握就不错了。想想每天都要面对未知和疑问，有多少人能长期承受这样的煎熬？

人性的弱点（七）

    人好报复
   
    在赌场，我常看到赌徒们输了一手，下一手下注就加倍，再输了，再加倍。希望总有一手能赢，那时就连本带利全回来。这一方面是人性中亏不起的心态，另一方面是报复赌场，报复赌场让他们亏钱。从数学上讲，这是可行的，只有你有足够的资金，总有赢一手的机会。所以美国的赌场都是下注最低额和最高额的规定，够你最多翻七倍。如最低下注额是5 美元，最高常是500美元。第一注5美元，二注10美元，三注20美元，四注40美元，只要赢一手，就能翻本。我自己就这么赌过，输得灰头灰脸。你也许不相信连输七手是多么的容易。任何人用这样的翻倍法赌钱，只是加快剃光头回家的时间。

    在股市中，买进的股票跌了，你就再多买一点，因为第二次买的价钱较上次为低，所以平均进价摊低了。从心理上，你的心态和赌场亏钱时一样。一方面你亏不起，另一方面你在报复股市，报复股市让你亏钱。同时内心希望，只要赢一手，就是连本带利全回来。因为平均进价摊低了，股票的小反弹就能提供你全身而退的机会。

    这样的心态是极其有害的。股票跌的时候通过有它跌的理由，常常下跌的股票会越跌越低。这样被套牢，你就越陷越深，直到你心理无法承受的地步。一个致命的大亏损，常常就彻底地淘汰了一位股民。

人性的弱点（八）

    人好比较

    一般人都容不得自己比别人得到少，典型的就是大盘下跌而自己涨则喜，而当大盘涨或旁边别人的股票都上涨时，会觉得十分压抑，于是庄家经常用错位的方法来折磨投资者，首先，对将要大涨的个股进行反向操作，在别人涨时进行打压或横盘，而在大盘大跌时，拉升手中持股，使别人觉得害怕又握不住手中持股。经常会发生当你抛出最后一百股的时候，那只看中的黑马终于启动了，而与你也没有一丁点关系了。

人性的弱点（九）

    思维定势与趋避心理

    古希腊的佛里几亚国王葛第士以非常奇妙的方法，在战车的轭上打了一串结。他预言：谁能打开这个结，谁就能征服亚洲。一直到公元前三三四年，仍没有一个人能够成功地将绳结打开。这时，亚历山大率军入侵小亚细亚，他来到葛第士绳结前，不加考虑，拔剑便砍断了绳结。后来，他果然一举占领了比希腊大五十倍的波斯帝国。亚历山大果断地剑砍绳结，说明了他能够舍弃传统的思维定式，因而终于成就了帝王的霸业。

    思维定式在股市中随处可见：有的投资者曾经应用某种投资策略获取过丰厚利润，从此，他就将这种策略视为制胜股市的法宝，当市场环境改变以后，他仍然沿用以前的老套路，结果自然是在股市中处处碰壁；有的投资者认为证券投资就只能在股市中盈利，无论牛市还是熊市，都要和股市共进退。其实证券投资的范畴很广，不仅仅是指股市，它还包括基金、债券、期货等市场的投资。投资者要认识到股市投资是证券投资的一种形式，和其它实业投资一样，证券投资的根本目的是为了赢利，当股市中有赢利机会时，应该积极参与，当股市中赢利机会大为减少时，投资者不能将自己仅仅局限于股市中，或仅仅局限于股市的二级市场中，而要重新选择适合投资的新方向。

    市场按照某种规律在运行，而最终会改变这种规律，当你一直以某种方法进行操作获得了成功，而下一次也许就会出现失败。

场外不修功   到老一场空

重点关注明天早晨三大盘面的收盘位置：欧元兑美元、欧元指数和美元指数。诸位晚安！

大家晚上好