獵豹策略vs.蜘蛛策略

	轉貼: 商業雜誌或書籍曾經流傳著一個謬論，大意係指： 「非洲草原上，每天早上蹬羚醒來就知道自己要跑得比昨天更快，以免被獵豹吃掉；而每隻獵豹早上醒來也都知道，自己要跑得比昨天更快，不然就等著餓肚子！」 從真實動物世界來看，這真是蠢到不行的謬論！ 如果各位喜歡看Discovery Channel ，一定會發現蹬羚在遇到獅子或是獵豹攻擊時，並非一直猛跑，而是會跳得很高！ 奇怪？如果真要逃命，那也應該是往前跳，而非往上跳啊？ 事實上在動物界中，獵食者與被獵食者之間有一種依存夥伴關係，對獵食者來說，真的卯足全力去追逐是很蠢很浪費體力的一件事；反過來，他不如去挑獵物群中體力最差、跑不動的，這樣輕鬆多了！ 對被獵食者來說也是一樣的，一直猛跑逃難，哪還有時間進行更重要的「進食」、「交配」這兩件事？ 所以蹬羚之所以要跳得老高，其實在對獵食者傳遞一個重要訊息：「我身強體壯，你吃我要付出不小的代價；不如去吃旁邊那隻跳不起來的遜腳吧！」 所以真實自然世界，很明顯只會亂追亂跑的動物，其實不但不容易覓到食物，反而沒時間進行交配繁衍下一代（是男人都會相信這碼事很花時間吧？嘿嘿）。 「富翁的物種原始」一書作者甚至直指採取如此策略的生物，應該早就絕種。 回過頭來看，有一種生物，乾脆放棄追逐，等著獵物自己送上門，那就是人盡皆知的–蜘蛛！ 蜘蛛這種等著晚餐自己送上門的策略，不但高明，甚至還能偷點小懶–蜘蛛織網並不對稱，牠們會將容易抓到獵物的下半部結得較為結實，其它馬虎一點。 這策略不但有用，且效率頗高！ 根據英國研究人員統計，全英國蜘蛛每年捕食的昆蟲重量，甚至超過全英國人類總重量！ 對應到現實生活中，我們很容易可以發現Google的搜尋廣告策略正是「蜘蛛策略」！ 他們從來都不讓廣告商染指搜尋結果，僅僅是在右邊欄位多了文字廣告，等有興趣的網友點選。而簡潔的首頁也不強調2000年以前一般入口網站所講究的「黏度」。 有效嗎？ Google去年61億美金的營收、14.6億美金的淨利、24.7%的股東權益報酬，以及近幾年超高成長力，顯然蜘蛛策略還蠻不錯的！ 而喜歡濫發垃圾廣告郵件的網路公司（例如：PC Home），採取的正好是相反的獵豹策略：而且還是商業故事中的虛構笨獵豹，亂衝亂跑追兔子，結果只是惹惱了兔子還吃不到肉！（真實自然界的獵豹還聰明許多哩） 相反地，有些變種的蜘蛛策略採用者，像是印魚，貼在鯊魚、旗魚身上吃渣渣，既輕鬆又快活。 就像是那些廉價品牌的零售品，在賣場裡把自己放在那些喜歡大打廣告的名牌品旁邊搭順風車；或是將自家眼鏡店開在生意興隆的Starbucks旁，也多能等到不少顧客上門！ 一如某位店家所說：「這些大公司都很聰明，會做市場研究，我們就搭順風車吧∼」 可惜的是，這些垃圾郵件發送者市場研究不做，連這種順風車工作也不太做，只會亂掃帳號亂發…（喔，別跟我說花錢買名單就是作功課了！）或是讓男性會員天天收到女性用品電子報…