外汇2016

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	大家好，我的微信：229279391欢迎关注。我是婧氏负离子卫生巾总代涛哥，婧氏舒芯宝、婧氏卫生巾、婧氏足浴包、婧氏牙膏总代。同时我是聚米微商大学的创业导师，聚米微商高级微营销导师，聚米招商负责人。 今天想给大家分享一下我做微商这段时间的感悟。在最近一段时间，发现一些微商小白或者做了一段时间团队老大，会出现一些瓶颈的问题，比如团队人员流失，产品的利润不足够支撑所有团队，使他们另起炉灶等等之类的。今天总结了一下，希望对大家有所帮助。首先自我介绍一下，我叫王涛（微信昵称：涛哥），我是聚米微商大咖团队的创始人。很多微商小白在选择产品，想加入微商他们很迷茫，不知道该怎么做？所以针对这个问题，我总结了一下： 1.产品的品质。对于现在形势下的微商，首先我们在选择微商产品的时候，产品质量是第一位的。只有在产品品质过关的情况下，我们才有非常强大的信心，能把这个产品做好，这个微商做好，如果产品质量不过关，它只是一个短期的，因为在2013年到2016年这个期间有很多很多微商产品，因为产品的质量问题已经退出了微商行业，而且会影响到很多代理，所以产品的品质是第一的。 2.产品的单一性。想要做微商，选择产品的单一性是比较重要的，其实也就是做产品要做专一。比如说我们要去买飞利浦的小家电，有两个店面是挨着的，其中一家是电器批发，它这个店什么产品都有，另外一家店铺在隔壁，是飞利浦小家电的专营店。从这个店面的店招、LOGO、包括产品宣传、摆放，包括服务人员的服装、言谈举止，包括欢迎话语，都是经过飞利浦专业培训的，所有的都是统一的，那么当我们选购产品的时候，你会去哪一家呢？如果是我，我会毫无置疑的去选择专卖店，因为只有专卖店才会给人一个非常专业、认可的状态。作为第一家的产品批发，虽然他也是卖电器的，但是它里面的产品太杂了，像个杂货铺，不会给人非常专业的感觉，然后从销售人员到产品摆放到店面设计，他都有一种杂乱无章的感觉，这个时候用户的认可程度就会降低。我举的这个例子，是在咱们现实生活中经常遇见的，作为一个消费者来说，他选择产品去专卖店的几率更大。那么说到微商也是一样的，我们做微商也是跟传统生意一样，只是把店铺搬到微信平台，在朋友圈里做微商。身边很多做微商的朋友，他们选择产品是选择几家公司的产品，那么他发朋友圈的时候就会发几个公司的产品，从而导致他在用户的印象中不够专业，而且对公司来说他是没有忠诚度的。还有一些卖化妆品的，我有一个朋友，她的化妆品品类有上百种，每天需要不断的刷屏，各种产品每样发一个朋友圈，一天就需要发几十条，不仅自己辛苦，给用户的反应也不是很好。 3.产品的重复消费性。很多微商小白在选择产品是很茫然的，在选择产品的时候，一定要选择重复消费性的产品，比如吃的，用的。打一个比方，我朋友圈有很多卖耐克鞋、卖服装，还有童装，这个产品他就不具备一个重复消费性。为什么呢？你比如说这个鞋，一个人一年可能也就买那么两三双，衣服也是，而且衣服、鞋鞋这种产品要在朋友圈不断的刷，因为每一款有不同的样子，不同的型号，不同的颜色，都要去刷，所以在这个朋友圈宣传的时候就会有一个刷屏的感觉。而且有很多产品是季节性的，我有一个代理他是卖童装的，在冬天的时候他就找到我，他说涛哥，我想代理你们的产品，想详细了解一下，然后我就说“你不是做微商的吗？”他说“我的产品是由季节性的，过了旺季，产品就不好卖了，所以我要再选择一个产品，最好是能常年卖的。”所以在当前形势下，产品的重复消费性也是非常重要的。 4.产品的利润点是不是足够用。我认为做微商产品的利润点也是非常重要的，虽然我们不至于暴利，但是也要赚取应该赚的那部分利润。为什么这么说呢？其实微商微商，最重要的是在这个“商”字，我们都是在做生意，做生意呢无利不起早，没有利润的支撑，我们就没有办法存活。前段时间有一个做微商的跟我咨询，在其他微商群里也说过这样的问题，这个人他是卖水果罐头的，他的总代一个月要销售一千五百箱罐头才能达标，每个月都有任务，他一箱的利润是四元，那么一千五百箱的利润只有六千块钱，所以说这种产品的利润不足以支撑他去把这个团队壮大，支撑他的各种费用，最终这个团队流失了很多很多代理，这也是他非常犯愁的事。所以在微商行业中，一定要选择产品利润高的。在微商里面很多产品就跟传统行业的产品是一样，你拿一个省代、市代、分销一直到最终零售店的这个价格，他中间这个差值一定得足够支持你团队的各种费用。再说咱们做微商本来就是为了赚钱，那么你同样辛苦同样努力的去做这些工作，最终因为你产品的利润不够没有赚到钱，可惜了。 5.产品的市场前景。因为我们做微商，既然已经投入了，就不是小打小闹，也不是一个短期的市场行为，如果我要长期做这个生意的话，不可能说我就做个短平快的产品，【短平快产品：短是指周转周期短，流动性大；平是指价格比较适中，容易为大众接受；快是指服务速度快，生产速度快及收效快。】然后市场打开了用户认可了，却没有后续的产品跟着，是做不长远的。所以我们要放眼未来，把眼光放远一点，选择一个有市场前景的产品。那么什么样的产品是有市场前景呢？我认为是能够持续发展，受众人体比较广大这样的产品才是有市场前景的。 微商除了选择好产品，还要选择一个非常好的团队。对于一个微商小白，选择一个团队是非常非常重要的。狼行千里吃肉，狗行千里吃屎，那么，这就是一个团队的领头羊的作用，它需要有带动性、煽动性以及领导力。经历过2013年到2015年这短短的两三年当中，有很多很多的公司，最初因为微商可能是太好做了，很多人都在这里面做一个短平快的投资，团队老大没有一个长远的公司规划，现在就我了解到的有很多公司已经走不下去了，因为没有规划后期的产品，导致目前的代理商的产品销售不出去。产品的老化、市场的饱和、没有新的产品注入。这些都导致很多代理都在流失。所以说在现在这种情况下，选择做微商，选择一个好的团队，领头羊是非常重要的。再一个就是团队的内部学习。内部学习的重要性大家都知道，但对于微商小白来说可能会有点迷茫。比如说刚进来的代理很迷茫，不知道朋友圈该怎么发、不知道产品该怎么用，不知道该怎么做？我都会针对刚刚加入的代理做相应的培训。然后有人分享了，大家都去学习，相应的有一些激励制度。最后一个团队成员的积极性。有很多微商团队做到一定程度就会有各种各样的烦恼，比如没有积极性。那我是怎么做的呢？比如说是刚刚加入的或者加入一段时间业绩不是很好的初级代理，那我要怎么样去激发他们呢？我把有成绩的刚入时间差不多的，作为他们的榜样，今天我卖了什么货发个红包，明天我招个代理发个红包，他就会想跟我同时加入的为什么别人做的那么好，而我自己却一直这样，那他肯定会去找自身的原因的。同时我会不定期的开一些课程，比如魔鬼训练营，我只招收十个人，让他们积极去报名，那么这七天下来我给他们讲的东西都不一样，经过之后业绩会突飞猛进，别人就会看着很眼馋，那么下次他也会很积极的去报名，这样把他们的积极性调动起来。然后不定期的还会有一些讲师班，就是培训他们开口说话，每天去读一些励志的文章，然后把自己的这种积极性激发出来，开讲试班，让每个人去准备自己的软文，激发他们讲课的欲望，最终能上升一个级别，这样他敢说敢讲了，针对他去招代理、培训代理都是非常有帮助的。我今天讲的这些点，都曾经成功的用在了招代理上。通过我们这种群里的演讲，可以成功的吸纳一些其他团队的人或者一些微商小白。怎么用呢？我就是让代理去拉一些意向代理或者一些其他人，临时组群，我去讲课，讲完之后有需要加入的就让他们去找拉他们进群的人，可以帮助你下面的代理成交的。 如有想试用聚米集团产品——婧氏面膜、婧氏卫生巾、婧氏牙膏、婧氏洗衣片吸色片、婧氏舒芯宝，可以从微信上转我邮费，发你收货地址，即可获得价值百元的婧氏试用装产品！本人计划赠送100万份试用装，如有需要，可随时联系！另有238元购买婧氏产品，即可获得聚米VIP授权，并且获得聚米内部团队培训课程，给自己一次创业的机会！婧氏总代涛哥V信：229279391

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